Moterys, Woody Allenas ir Taikomasis vadovavimas

Vienoje klasikinio filmo "Glenngarry Glen Ross" scenoje Aleco Baldwino vaidinamas personažas smagiai išbara Jacką Lemmoną: "Padėk kavą! Kava skirta laimėtojams". Tada jis prieina prie J.Lemmono ir paklausia: "Ar tu sugebi žaisti vyrų žaidime?" Pirmajame straipsnyje nagrinėjame klausimą, ar pardavimai yra vien tik vyrų žaidimas, ir aptariame lyties lemiamus pardavimo stiliaus skirtumus.

Praėjo maždaug metai nuo paties finansų krizės įkarščio, kai akcijų rinka patyrė vieną didžiausių nuosmukių per visą istoriją. Taigi labai aktualiame straipsnyje PfP partneris Harry Koolenas parodo, ko galėtume pasimokyti iš Woody Alleno, kad susigrąžinti kiekvienam prekybininkui patį brangiausią turtą, pasitikėjimą. Sužinokite, kodėl šiuo metu pardavėjams ypač svarbu „pasirodyti" savo klientams. Apie tai - Harry straipsnyje "Woody Allenas ir pasitikėjimas".

Galiausiai sužinokite, kaip "Taikomojo vadovavimo" programa gali pakelti pelną ir padėti motyvuoti Jūsų komandos narius. Svarbiausia atkreipti dėmesį į dažnai pamirštamus vidinius motyvavimo būdus, kurie daug galingesni ir pigesni už įprastus išorinius skatinimo būdus.