 Dr. Arnold Tilden SST: Succesful Selling to Type - Sėkmingi pardavimai pagal tipus
Ieškokite knygynuose arba įsigykite internetu Dr. Arnoldas Tildenas yra Tilden & Associates kompanijos vadovas ir PfP Consulting kompanijos partneris. Šios firmos padeda klientams plėtoti savo kompanijas, konsultuodamos juos verslo efektyvumo klausimais, apmokydamos jų darbuotojus, verbuodamos ir atrinkdamos joms naujus darbuotojus, padėdamos joms planuoti strategijas ir ugdyti vadovus. Tildenas apgynė mokslinį edukacinės psichologijos daktaro laipsnį Temple universitete; jis yra Majers Brigs tipų indikatoriaus (Myers Briggs Type Indicator - MBTI) specialistas. A. Tildenas efektyviai panaudojo šį modelį vadovavimo įgūdžių tobulinimo, karjeros darymo ir komandinio darbo metodikos srityse. Taip pat jis yra pardavimų metodo SST®: Successful Selling to Type kūrėjas. Šis metodas didina komunikavimo efektyvumą, taikydamas MBTI principus ir koncepcijas. Jo antrąją knygą „Rainmakers, Closers & Other Sales Myths" išleido University Press of America leidykla 2007 metais. Prieš pradėdamas užsiimti konsultavimo praktika, Tildenas buvo koledžo dekanu ir dėstė psichologiją bei vadybą. SST®: Successful Selling to Type yra efektyvi pardavimų mokymo programa, praturtinanti pardavimų psichologiją išbandytu ir lengvai įvaldomu metodu. 2009 metais ši programa švęs savo penkioliktąsias metines. Naudodamos šį metodą, didelių laimėjimų pasiekė įmonės, veikiančios įvairiose verslo šakose: finansinių paslaugų, apskaitos, mechaninės kontrolės, darbuotojų sveikatos draudimo, leidybos, architektūros, informacijų technologijos, aukštojo mokslo, prekybos nekilnojamu turtu, visuomeninio maitinimo bei reklamos. Tarp besinaudojančių šia metodika yra tokios organizacijos kaip JAV Federalinis rezervų bankas, BNP Paribas (Paryžiuje), Trane, KPMG, Džono Hopkinso (John Hopkins) universitetas, Credit Suisse First Boston bankas, Johnson Controls, Barclay Global Investors. Iš pradžių buvęs tik regioniniu, dabar SST® metodas tapo tikrai globaliniu, platinamu Europoje, Azijoje (Honkonge ir Bombėjuje, Viduriniuosiuose Rytuose (Bachreine). Konsultacijų kompanija UAB Versse yra sertifikuota SST® metodo platintoja Lietuvoje ir kitose Baltijos šalyse.
Klientai pirmąjį SST® leidimą įvertino penkiomis žvaigždutėmis.
Skaitytojų atsiliepimai: Ši knyga puiki tuo, kaip ji psichologiją suderina su pardavimais. Ją būtinai turėtų perskaityti visi, kas tik kur nors ką nors parduoda. Ši knyga pagerino mano komunikavimo įgūdžius labiau už visus kitus mokymosi metodus, kuriuos esu išbandęs. Dabar aš kiekvieną mėnesį pasiekiu savo pardavimų tikslus. Autoriaus rekomenduojamos strategijos labai tinka daugeliui situacijų. Pamačiau, kad galiu labai sklandžiai pritaikyti šiuos metodus ir įjungti juos į savo stilių. O geriausia yra tai, kad tekstą buvo lengva skaityti ir kad jame daug pavyzdžių ir paaiškinimų. Ačiū Jums, dr. Tildenai! Baltų lankų knygynas internete patogupirkti.lt |
