Mintys apie įgalinimą, pokyčius ir sėkmę

Sveikinimai nuo A.J.Tildeno ir partnerių!

Labai džiaugiamės, galėdami pasiūlyti du labai laiku kolegų iš Belgijos Harry Kooleno („PfP Consulting") ir Mathijs van der Wanto parašytus straipsnius.

Harry dalyvavo internetiniame seminare apie pardavimų efektyvumą „naujojoje ekonomikoje" ir išgirdo tokį vieno iš dalyvių klausimą: „Kaip reikia įgalinti pardavimų jėgą, kad išaugtų jos sėkmės rodikliai?" Kadangi seminaro vedėjai atsakymo nežinojo, į klausimą savo straipsnyje atsako Harry.

Mudviem su Harry'iu pirmąkart teko dirbti su Matthijs, kai jis vadovavo vieno didelio Europos banko reorganizacijos projektui. Šiuo metu jis turi savo konsultacijų įmonę, kuri moko pokyčių vadybos rinkodaros ir pardavimų tarp bendrovių (B2B) srityje. Centrinė Matthijs rašinio tezė - vidinė rinkodara ir komunikacija yra esminės, tačiau dažnai pamirštamos, bet kokios sėkmingos pokyčių programos dalys.

Aš pats Jums siūlau savo mintis apie puikią Malcolmo Gladwello knygą „Outliers: The Story of Success".

Arnie